小小微商成就创业理想

金影雨芬飞

　　2014年电商行业里最火的是什么？不是微博营销，也不是O2O，而是“微商”，是今年横空出世的一匹黑马。现在微信到底有多火，自不必我多说，我们来看组数据，微商的百度指数从2014年5月份的3000多，上升到了20000，半年不到的时间了翻了7倍，其中的火热程度可想而知！凡是有点互联网常识的人都应该知道，微商时代已经到来，未来3--5年将达到高峰，而现在正是加入的好时机！
由于做微商的门槛很低，市场尚未规范，随着越来越多的人加入其中，暴露的问题也越来越多。比如：好不容易辛辛苦苦挣到的创业基金进了一批货，结果发现是假货。更有甚者，招代理的微商收了代理货款就失踪了，根本就不发货。那么问题就来了，正品货源哪家强？在回答上面的问题之前，我们先来看一下这篇报道。

　　微商在现今激烈竞争的环境下应该怎样应对？
朋友圈“叫卖”红利结束
　　有人说朋友圈活跃度下降是因为微商的崛起，而90%的微商误以为刷屏就能成交。当然，这是之前。在8月份之前，所谓微信产品运营，更多的还停留在刷朋友圈卖货，不乏有人小赚一把。
　　但现在，微信朋友圈卖货的红利时代已基本结束：

1．刷屏遇险。
当初之所以要逃离朋友圈，是因为好友几乎天天在刷屏，你感觉到非常郁闷，甚至毫不犹豫地把他们拉黑或者屏蔽。朋友圈呈现出了这种畸形，结果导致活跃度下降。

2．弱关系没有战斗力。
你总是在考虑如何增加粉丝，于是你逢人就加，你们从来没有互动过，结果你从来没有销售过一件产品。其实，你根本不懂社交。

3．强关系也遭受考验。
你原本以为你在好友中销售产品是为了他们好，结果没想到，他们离你越来越远，甚至误以为你是直销或者传销。你的解释也换不来他们的谅解。  　　

4．囤货遭骂。
你原来以为用正能量的方式告诉他们要做代理就要囤货，敢囤货才能越来越牛×，而现在，谁说要囤货，谁会被骂为骗 子。

5．道听途说失真。
你天天在听闻谁谁月流入百万，可是你去实践了才发现，那些只是传说。
这些都意味着，靠刷屏就能卖货，靠囤货就能招到代理的时代已经结束。
这时候我们只能思考：

或许必须通过平台（比如微店平台）进行渠道销售；
或许必须通过服务，才让人信服；
或许微信就是一个交流沟通的工具，在互动中产生交易；
或许只能让关注你的人成为你的粉丝，才有持续性。
让粉丝主动加你才是王道

　　还有不少微商误以为逢人就加微信，无论是QQ还是贴吧，只要看到人家微信号就立即加，结果发现这些粉丝其实不是他们想要的。所以，让粉丝主动加你，才是完成“精准营销”的开始。

如何让别人主动加你呢？
个人品牌化
　　通过专业化生存，形成个人品牌魅力，不断提高个人品牌的知名度和美誉度。这是个人品牌建立的重要元素。

　　举例来说，如果你爱好化妆，就去分享跟化妆有关的知识；如果爱好美容，你就去分享美容知识。在分享知识的时候，把你个人也分享出去了。

　　你必须发挥你的个人爱好及特长去展示，发出自己的独立观点，可以与众不同，可以卖萌，也可以以文会友等，总之，你要有亲和力和全新形象，进而让人知道你、了解你甚至爱上你。

故事化
　　每个人都会有不同的经历，每个人有不同的处事方法。但就是这样不同的经历可以让别人主动加你。

　　几个月前，我通过一个标题为《小小微商成就大理想》的故事，令无数人想到了自己做微商的艰辛和快乐。正是因为故事的真实性与我独特的经历，引发了所有“微商”的共鸣，所有人在一边看着，一边加我的微信号。而这个就是故事化的魅力。

互动
　　社交的本质是交换，其实你也可以理解为礼尚往来。这个时候你要明白要想让别人主动加你，平时你就要学会与人互动。所以你要学会在微博、QQ空间或者贴吧里，去学习别人的东西，然后用属于你自己的语言去引发别人关注，进而吸引别人的注意。

案例分享
　　作为一名微商，你必须要有案例，也就是你亲自操作过的案例。这个时候通常你要把你的成功经验分享出去。因为你有了真材实料，才能换得别人的真正关注。
想让别人主动加你的方法还有很多，比如常见的微博、QQ空间、陌陌、App等，也可以充分利用手机通讯录、QQ好友导入、微博博客空间营销、群邮件营销、漂流瓶营销、干货文案分享等方式吸引粉丝。但核心的就是以上四点。

加粉不难，难的是筛选出精准粉丝。比如做面膜，可以搜索关键词进相关QQ群，然后提取邮件，进行有针对性的邮件营销。文案不错的话，加粉的通过率很高。
创意创造销量!

　　聚集“观众”之后，开始操刀演练。我做了一个项目是“香港伊姿堂”，卖的东西就是我们最新研发的活水焕颜蚕丝面膜。让你的肌肤由内而外而改变，慢慢的滋润你的肌肤，使你的肌肤靠自己的代谢达到自然美白、水嫩的目的，双美呢？就是让你的真皮层和表皮层都是完美的，让你的肌肤是真正的自然美。或者，你可以称它为一个创意的实体，我们需要发动各路“微商”和直接消费者。

　　产品未上市，我们在3天之内就收入了200万。我们是怎么卖的呢？
卖概念！

　　我们都知道，朋友圈销售产品的格局已经变了。随着产品越来越多，消费者也开始变得越来越精明，我们远离了那个劳力叫卖的时代，取而代之的就是创意经济。于是，新鲜的粉丝们蜂拥而至。
于是，我们在短短3天内，预售了2400盒。
微商团队化，发动“微商”集体分销！

　　作为微商，一直给人的感觉就是一个无业卖货的，好比说是一盘散沙，大家对此相当不乐观。因而，对于新手来说，如果他们可以与一位知名大咖搭上关系，可以成为其产品的核心总代理，这是相当有荣誉感的。

　　而且，品牌本身由知名大咖亲自策划，不会低端到哪里去。由于这重身份的支撑，这对微商们以后无论卖什么产品来说都是有口皆碑，于是，大家都来疯抢这个身份。我们提出了"分享、团结、互助"的口号,整合资源，团队化运作。
不越级不零售

　　以前我们遇到的品牌运营团队大都在批发的时候继续低价零售，更有甚者跨级别卖货，越过了下级代理，直接向下级的下级代理低价供货，造成了大家花大价钱拿到总代、一级代理的资格后，发现自己的价格不比他的下级代理拿货价格便宜，照成了大量货物堆压在了自己手里，而我们伊姿堂推出了全新的管理理念，就是我们这里不零售一盒，不越级供货，发现下面的核心代理越级供货的，发现一次查处一次，绝不姑息，这样我们的这个运营模式保证了每个层次的代理商都有利润，从而干劲十足。

对“微商”卖服 务！
你知道我们有什么服 务吗？
我们提供免费在线培训服 务。

　　很多微商其实不懂营销，不懂专业的美容知识，只懂聊天、朋友圈晒照片，但是这种做法已经很难成交。所以，他们极需要培训。

于是，伊姿堂也把这个服务给了他们，让他们从心里感觉到踏实。另外，我们给他们提供一对一交流服务。由于不同的微商遇到的问题相当多，他们除了自学，基本找不到解决的办法，所以我们就派“资深微商”跟他们一对一交流，让他们可以把“微商事业”做得更好。卖可持续生命力！一个产品能存在多久，取决于它的价值。但是，仍然不乏有很多微商只想做一些劣质的产品，捞一笔钱就走，远离微信。为什么现在的成交越来越难？也许有太多的消费者上过当。

　　“伊姿堂”自创立那一刻起，就订制了一个长远发展计划。我们先卖面膜产品，等面膜产品发展到一定程度的时候，我们就开始推出各种护肤品，接着我们还会细分市场需求，按照市场需求定制特殊产品，这样就保证了我们产品的活跃性与可挂续性。

　　卖营销！一个产品做得再出色，若没有营销，也就没有销售。
“伊姿堂”也从视觉与口碑方面做了不少功夫，让大家可以从名字上、从运作上体验到强大的品牌力。
在操作这个案例的过程中，在营销层面，还有3点可以分享：
1．产品定位。
在朋友圈销售产品的同类产品非常之多，数不胜数。当你进入微商时，你必须明白你的产品定位与别人有什么异同，必须分析什么才是对粉丝最有诱惑力，什么可以让他们为此买单。
2．可持续性。
对各个微商而言，你所销售的产品一定要有可持续性。因为粉丝的口味一直在变。可持续性有两点：

★产品平台化：

　　当你销售一个单品时，由于口碑传播，你的粉丝在不断叠加，这个时候你必须把产品平台化。

　　举例来说：我是伊姿堂的面膜的代理商，粉丝如果经常买我们的面膜可能会问有没有护肤品或者其它美容类产品，所以，当我的产品卖得好时候，我就需要告诉粉丝，我是个平台，无论你要用面膜还是精华液，还是其它乳、霜，我都可以满足你，而这就是我们所谓的“个人微商销售”向“个人微商销售平台”的转变。

★产品可延续：
　　产品在销售的时候会出现季节情况，这个时候我们还要考虑丰富你的产品线。比如我们的“伊姿堂”，我们先卖面膜；后续会推出乳、霜、精华、洗护、祛痘、防晒等一系列产品，这样就保证了我们产品的活跃性与可持续性。

在移动互联网时代，你可以告诉所有粉丝，你卖的是创意和营销，不光要有一个高科技附加的安全有效的产品，而且还有我们独有的保姆式一对一服务，只要你肌肤存在问题，都可以拨打我们的美导热线13967353305来帮你搞定肌肤问题、拨打销售热线帮你搞定营销问题、拨打技术热线帮你搞定推广问题。只要你能吸引大家的眼球，你就可以用你的粉丝，兑换你的价值。

　　伊姿堂专为东方女性打造的顶级护肤品牌，加入我们的团队，您将获得前所未有的集产品、售后、服务、培训于一体的4s体验。因为专注，所以专业。伊姿堂政策！伊姿堂诚信招省代、市代、金牌经销商现在开始招募，正能量的团队，专业的产品知识培训，一对一问题的解答，尽在【伊姿堂】终端授权轻松到手，就能拥有你最爱的伊姿堂授权大家都一起来冲吧，新品就要开发布了，让我们一起，携手伊姿堂一起成长一起飞。招商微信13967353305。